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          项目背景/Project Background

          奥克斯集团从1989年一定牛_一定牛官网,开始涉足电能表生产一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网。于1994年一举坐上了中国民用电能表霸主的宝座。同年,奥克斯移师空调行业一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网,经过十年的奋斗一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网,奥克斯空调销量突破250万台一定牛_一定牛官网,进入国内三甲一定牛_一定牛官网。艾都有幸为奥克斯空调提供品牌策划、品牌推广一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网、VI设计等方面的服务。

          面临挑战/Challenges

          奥克斯集团一直以“优质平价”为品牌核心,长期的营销运作中实施的是低价战术,品牌差异表现在“低价”一定牛_一定牛官网,当竞争品牌都降低价格后一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网,品牌差异性很小。而所谓的“优质”,所有技术消费品牌都离不开品质,表现手法上不存在差异性一定牛_一定牛官网。
          艾都对市场深入调查研究,对产品品牌深度了解分析一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网,打算从以下几个方面入手,为奥克斯策划品牌传播策略一定牛_一定牛官网。

          1.如何确定品牌现行营销策略中的最主要目标消费群一定牛_一定牛官网,从而重新规划奥克斯品牌涵义一定牛_一定牛官网?
          2.奥克斯要如何确定品牌的行销模式以及挑战现有的传播概念一定牛_一定牛官网?
          3.如何从公关传播的角度帮助传播品牌核心理念且支持销售增长一定牛_一定牛官网?

          解决方案/Solutions

          艾都利用自创HUMAN理论从品牌形象一定牛_一定牛官网、品牌传播等几方面为奥克斯进行品牌策划一定牛_一定牛官网。操之过急往往会事倍功半一定牛_一定牛官网。于是一定牛_一定牛官网,艾都选择耐心洞察:

          1.市场的价值舆论导向不再被白领主导,代表市场主流消费的蓝领一定牛_一定牛官网,已经形成属于自己的消费意识和生活价值观一定牛_一定牛官网,颠覆社会主流舆论一定牛_一定牛官网,引导社会主体消费意识流一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网。

          2.蓝领阶层正在形成自己的消费意识和消费文化一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网;价格并非唯一的选择一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网,务实是他们真正的生活价值。

          除了洞察,我们还要付诸行动。
          在行销策略上一定牛_一定牛官网,艾都认为奥克斯品牌形象上应强调以产品价值带给消费者的生活价值输出“挑战生活价值”。销售和通路上根据时间一定牛_一定牛官网、地点一定牛_一定牛官网、产品推进不同的价格战术和促销活动一定牛_一定牛官网。
          在传播策略上一定牛_一定牛官网,艾都运用HUMAN理论充分了解消费者需求,突破性的提出具有颠覆性的传播概念一定牛_一定牛官网,指出空调的价值不仅仅局限于制冷或制热一定牛_一定牛官网。随着人们需求的提高一定牛_一定牛官网,空调必须具备杀菌、换氧一定牛_一定牛官网、节能…一定牛_一定牛官网∫欢ㄅ一定牛官网一定牛_一定牛官网?盏鞯男枰纳迫嗣堑纳罨肪?一定牛_一定牛官网。
          艾都为奥克斯策划了新的传播概念:从空间健康指数一定牛_一定牛官网、空气纯净指望一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网、空气湿度室内温度挑战生活环境一定牛_一定牛官网。

          关注蓝领这一社会的真正主流群体一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网。 艾都还从品牌沟通策略一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网、营销沟通策略一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网、企业形象沟通、?;氐燃阜矫嬖谄放撇呗缘闹傅枷?一定牛_一定牛官网,利用公关传播手段帮助达成品牌的传播目标一定牛_一定牛官网,制定富有成效的传播战役一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网一定牛_一定牛官网,加强用户对于品牌和产品的认知一定牛_一定牛官网,并直接拉动产品销售一定牛_一定牛官网。
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